Помогнете им на посетителите да станат купувачи

Имате Интернет страница на која доаѓаат многу посетители, но сепак вашиот профит стои во место? Тогаш сте одработиле само половина од вашата домашна задача. Успеавте да ја направите вашата страница позната, многу луѓе да ја посетуваат секојдневно, а потоа едноставно си одат. Имате уште работа тука.

Доколку се занимавате со трговија на Интернет, главен параметар кој го мери вашиот успех е зголемувањето на продажбата. Мора да научите како вашите посетители донесуваат одлука да купат од вас и при тоа малку да ја поттикнете нивната одлука да купат токму од вас. Еве неколку лесни начини кои ќе ви помогнат да ја поттикнете оваа нивна одлука и да ги претворите вашите посетители во купувачи:

1. Овозможете средина (понуда) која ќе поттикне импулсивно купување.

Убедете ги вашите посетители дека она што им го нудите не е само она што го сакаат туку е токму она што им е потребно,  она кое мора да го имаат и треба да побрзаат за да не ја пропуштат шансата да го купат. Креирањето чувство на итност (пр. достапно само сега за намалена цена; купете до тогаш и тогаш и сл.), има големо влијание врз импулсивното купување.

2. Оставете впечаток.

Погрижете се вашиот дизајн да биде доволно креативен за луѓето да сакаат да го зподелат со останатите. Од друга страна, погрижете се да им го понудите она што очекуваат да го видат – релевантни информации. Луѓето кои решиле да купуваат на Интернет, најмногу внимание обрнуваат на релевантните информации. Доколку не им го понудите она што го бараат, бидете сигурни дека нема да купат од вас. Доколку сметаат дека вашата страница е доволно корисна, ќе се почувствуваат поттикнати да ја споделат со другите и на тој начин вие ќе си добиете бесплатна промоција.

3. Диференцирајте ја понудата.

Најчесто луѓето го користат Интернетот за да пребараат и го најдат она што им треба, а потоа го купуваат во продавница. За да ги поттикнете да купат од вашата страница, креирајте понуда која е достапна само на Интернет. Додајте некаква вредност на понудата (пр. попусти за купување на Интернет, дополнителен производ и сл.), што ќе влијае на одлуката тие да купат од Интернет, наместо од продавница.

4. Поедноставете го купувањето.

Најчеста грешка на бизнисите кои продаваат на Интернет е комплицираниот процес на нарачка. Вашиот посетител решил да купи од вас, меѓутоа кога ќе ја види процедурата за купување скоро сигурно се откажува. Овозможувањето лесен начин на нарачка е многу опиплива и комплицирана работа, која не секој може да ја изведе. Меѓутоа, бидете сигурно дека е изводлива и дека многу бизниси на Интернет успеале да ја изведат. Намалете ги потребните кликови на купувачот до крајната цел со добро обмислена процедура. Тука ви е потребен и внимателно изведен дизајн, кој едноставно сам ќе го води купувачот до неговата цел.

5. Обезбедете сигурност.

Истакнете некои сертификати, политика на сигурност која ќе им овозможи на вашите купувачи да ви веруваат и да бидат спокојни дека начинот на нарачка е сигурен, безбеден и ги заштитува нивните приватни податоци. Доколку овие информации се лесно видливи и јасно напишани на вашата страница верувајте дека многу влијаат на одлуката на посетителите да станат ваши купувачи.

Имајќи ги горенаведените елементи, можете да бидете сигурно дека вашиот профит ќе мрдне од точката на мирување. Сепак тоа е вашата главна, ако не и единствена цел – да заработите пари од вашето присутво на Интернет. Вашиот успех во целост зависи од вас самите. Затоа преземете акции и искористете ги овие совети доколку сакате да го поттикнете да стане уште поголем.